知名服企尝试“两条腿走路”

面对服装网购市场显现的宏大商机，很多实体店生意做得绘声绘色的服装品牌，如优衣库、ONLY、ESPRIT、艾格、Jack&Jones、李宁、美特斯邦威、九牧王、七匹狼、百丽等，也纷繁在淘宝上开设网上旗舰店，或是设立独立的官方网站。随着这些品牌服装企业进军电子商务，网购服装开端从过去的小众经济，逐步开展成为社会的主流消费方式之一。1月10日， BESTSELLER（绫致时装）集团旗下品牌ONLY的淘宝旗舰店正式开张，这是继去年10月15日，Jack & Jones上线之后，绫致时装在淘宝商城开设的第二家网店。该集团市场部的张先生表示，两家网店目前销售状况都十分好，在淘宝商城销售排名中，应该都能列入相应品类的前三名。

在租金越来越高、黄金店面日益稀缺的今天，展开线上业务俨然成为不少服装品牌拓展销售的重要渠道。但是服装企业展开电子商务的意义还不止于此。优衣库社长柳井正就曾表示，在 的网络购物群体中，23－32岁的年轻人占领了半壁江山，而这群人恰恰就是优衣库的目的群体。经过网上销售的数据和信息，优衣库能在第一时间最精确地理解到 年轻消费者的爱好和行为习气，从而设计出更契合 消费者的产品。不过对品牌商来说，展开网上销售面临的最大问题是如何谐和线上、线下的价钱体系。 绫致时装表示，由于公司根本上都是直营店， 所以线下价钱的管控才能就很强。网上旗舰店与实体门店采取的是三同战略，即“同时”、“同款”、“同价”，根本不会形成抵触。“大约在今年夏秋时节，公司会推出一些网店的专用产品，但目前阶段双方是完整分歧的。”

但是关于多数存在总经销、分销、代理等复杂渠道体系的服装企业来说，网上产品的定价问题就不是那么容易处理了。当李宁的B2C销售江河日下时，首先收到的就是来自于传统门店经销商的埋怨，以为网上折扣冲击了他们的销售。为了防止同一产品呈现较大的价钱差别，李宁开端采取“错季销售”、“错位销售”的方法。在官方网店以当季新品为主，采取全价；经销商销售已上市3个月以上的过季产品为主，产品折扣较多。但这样一来，线上购物的价钱优势无从表现，线下经销商又经常遇到有消费需求，却无产品的为难 。

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